CHI SONO
Nikola Blagojević.
Sono un consulente indipendente per i brand beauty. Brand to Business (B²) è il nome della mia attività.
Affianco imprenditori e team nelle scelte di distribuzione, marketing e sviluppo commerciale per entrare o crescere nel mercato italiano.
Porto nella consulenza l’esperienza maturata nella distribuzione e nelle filiali italiane di gruppi internazionali, con responsabilità sullo sviluppo dei brand e sulla guida dei team.
Il mio percorso.
Lavoro nel beauty da oltre 17 anni. Il mio percorso è passato da L’Oréal, Coty, Beauty & Luxury e Puig.
Ho trascorso undici anni in Beauty & Luxury, con responsabilità crescenti fino al ruolo di Chief Brand Officer. Successivamente sono stato Niche Marketing Director di Puig Italia.
Ho lavorato su profumeria, skincare, make-up e haircare, occupandomi di marketing, accordi distributivi, lanci e sviluppo commerciale, a contatto con imprenditori, sedi internazionali, retailer e reti di vendita.
Coty.
Prima di Beauty & Luxury ho lavorato in Coty, occupandomi del marketing per il rilancio di Roberto Cavalli. Il progetto rappresentava, all’epoca, la prima priorità per la filiale italiana.
Beauty & Luxury.
Ho guidato il marketing di Burberry e, successivamente, di Christian Louboutin Beauté, lavorando con i team allo sviluppo dei brand nel mercato italiano. Ho poi assunto la responsabilità delle divisioni Development e Alta Profumeria.
Tra i progetti a cui ho lavorato insieme ai team aziendali ci sono l’ingresso di OLAPLEX in profumeria e farmacia e lo sviluppo di Elizabeth Arden su più canali, con una differenziazione del portafoglio tra profumeria e drugstore.
Ho seguito l’avvio e definito gli accordi di distribuzione dei brand di Interparfums Inc., tra cui Abercrombie & Fitch, Hollister e GUESS. Insieme ai team ho sviluppato esclusive con grandi retailer della profumeria e del drugstore e coordinato le attività promozionali. Il portafoglio è cresciuto fino a raggiungere dimensioni tali da giustificare l’apertura della filiale italiana. Ho seguito anche lo sviluppo di brand indipendenti come Pepe Jeans, diventato un punto di riferimento nel proprio segmento.
Ho inoltre guidato il team nella costruzione della divisione Niche Fragrance, con brand come Vilhelm Parfumerie, BORNTOSTANDOUT, Bond No. 9, D.S. & DURGA e Clive Christian. Ho definito con i brand i contratti di distribuzione e i business plan, negoziando anche i rinnovi degli accordi. Ho coordinato i lanci e la loro realizzazione sul mercato, integrando forza vendita, marketing, comunicazione, attività nei punti vendita e formazione.
Puig.
Come Niche Marketing Director di Puig Italia, insieme al mio team, ho seguito lo sviluppo di BYREDO e Penhaligon’s e l’apertura dei flagship a Roma.
Perché faccio questo lavoro.
Mi piace l’energia che si crea quando un team lavora insieme per dare forma alla visione di un brand. Mi piace coordinare il lavoro, confrontarmi con le persone e vedere un retailer contento di avere il prodotto giusto, con gli strumenti per raccontarlo e venderlo bene.
Una volta eravamo in ritardo per un evento in negozio. Con noi c’era un naso straordinario: francese, viveva a New York e aveva lavorato alla direzione creativa di alcune delle fragranze più importanti degli anni Novanta e Duemila. Il suo sogno era creare un brand tutto suo. Un brand "Monumentale"...
Era una persona che mi aveva ispirato moltissimo. Uno che usava il naso per pensare. Parlando con lui, avevo la sensazione che leggesse il mondo attraverso gli odori.
Quel giorno noi avevamo in testa l’orario, l’evento, tutte le cose ancora da fare. Mentre scendevamo dal taxi, già pronti a correre, lui ci fermò un momento. Aveva un sorriso che somigliava quasi a un ghigno, ma bonario, complice. E in mezzo a tutta quella fretta mi ricordò, con poche parole, perché stavamo facendo quel lavoro:
«The world deserves to smell better».
Quella frase mi è rimasta. Mi riconosco nell’idea che il nostro lavoro possa rendere il mondo un po’ più profumato, un po’ più bello. E nel piacere di impegnarsi insieme per riuscirci.
Come ragiono.
Quando valuto un progetto, considero insieme il posizionamento del brand, le vendite, i margini e gli investimenti. Guardo alle esigenze dei retailer e alle risorse delle persone che dovranno seguire il lavoro.
Per questo distribuzione, commerciale e marketing fanno parte dello stesso piano: la scelta dei punti vendita, l’assortimento, la formazione e la comunicazione devono sostenersi a vicenda.
Guardo anche a ciò che succede dopo il lancio: come si vendono i prodotti, se arrivano i riordini e quali attività servono per sostenere le vendite nel tempo.
Il lavoro con STUDIO.
Quando un progetto richiede il contributo congiunto di più professionisti senior, posso seguirlo anche con STUDIO, la società di consulenza per il beauty che ho cofondato con Stefano Malachin e Carlo Bianchini.
Mettiamo in comune la nostra esperienza per affrontare con il cliente scelte strategiche, commerciali e organizzative. Molte delle sfide su cui oggi offriamo consulenza le abbiamo già affrontate lavorando all’interno delle aziende.
Fuori dal lavoro.
Sono nato a Belgrado e cresciuto in Italia; mi sento un cittadino del mondo. Oggi vivo a Milano con mia moglie e mio figlio.
Leggo molto, mi alleno con i pesi e suono la chitarra acustica ed elettrica, spesso in famiglia, con qualche stonatura che i miei cari conoscono bene.
CONTATTI
Parliamo del
tuo brand.
Raccontami a che punto è il tuo brand, quale obiettivo vuoi raggiungere in Italia o quale problema vuoi affrontare.
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